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...wie es um die "Innovation-Sales Ausrichtung" steht und welche Potentiale es dazu gibt.
...ob Deine Einschätzung über "die Fitness" Deiner Vertriebs-Struktur eine freie "Ein-Schätzung" oder Realität ist?
...wo die Quick-Win Potentiale zur kurzfristigen Optimierung liegen.
...ob Du eventuell gar keine externe Unterstützung benötigst und Deine unternehmerische Selbstsicht vielleicht zu kritisch ist?

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Innovation Sales "Fitness Index"

Ihre Innovation

Sind Sie mit Ihrer neuen Innovation einzigartig am Markt?

Nutzen mehr als 30% Ihres Vertriebs Ihre Innovation zur Markt-Differenzierung?

Ist die Innovations-Botschaft Ihres Vertriebs ident mit der Ihres digital Marketings (social Media, Homepage, etc.)

Wie innovativ schätzen Sie als Unternehmer in einer Skala von 1-10 Ihr Produkt ein?

Ihr Vertrieb

Wieviele Mitarbeiter/innen haben Sie im Aussendienst?

Wieviele Ihrer Vertriebsmitarbeiter/innen erreichen Budgets zu 100% und mehr? (High-Performer)

Wieviele Ihrer Vertriebsmitarbeiter/innen erreichen >70%-99% der Budgets? (Middle-Performer)

Wieviele Ihrer Vertriebsmitarbeiter/innen erreichen >70% der Budgets? (Low-Performer)

Wieviele Ihrer Vertriebsmitarbeiter/innen positionieren Ihre neue Innovation aktiv und erfolgreich?

Wieviele Ihrer Vertriebsmitarbeiter/innen identifizieren sich mit Ihrer neuen Innovation zu 100%

Kundenberatung der Zukunft

Bietet Ihr Unternehmen die technischen Voraussetzungen, um die Kundenberatung Online durchzuführen?

Wieviele Vertriebsmitarbeiter/innen nutzen die Online Beratung im täglichen Tun?

Wieviele Ihrer Vertriebsmitarbeiter/innen sind in der Lage, wirkungsvoll Online zu präsentieren?

Wieviele Ihrer Vertriebsmitarbeiter/innen sind in der Lage, das Geschäft über die Online-Beratung zum Abschluss zu bringen?

Ist Ihr Vertriebs-Innendienst in der Lage, Geschäfte über Online-Beratung zum Abschluss zu bringen?

Wieviele Ihrer Vertriebsmitarbeiter/innen sind in der Lage, Lösungspräsentationen und Kunden-Erlebnisreisen virtuell zu gestalten?

Wieviele Ihrer Vertriebsmitarbeiter/innen sind in der Lage, die Ansprechpartner des Kunden über Social Media Kanäle professionell zu recherchieren und anzusprechen?

Ihre Kunden

Wie hoch schätzen Sie den % Anteil Ihrer Kunden ein, die Ihre neue Innovation bereits kennen?

Wie hoch schätzen Sie den % Anteil Ihrer bestehenden Kunden ein, die sich bereits für Ihre neue Innovation entschieden haben?

Wieviele Kundentermine hat ihr Vertrieb pro Woche im Durchschnitt?

Wie hoch ist die durchschnittliche generelle Abschlussquote?

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